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微商電商之殤還是短命三郎?

發布時間:2020-06-15 04:07:46 已有: 人閱讀

  泛濫,如雨后春筍一般,朋友們經常聚在一起討論什么是微商,如何才能做好微商,也常常有人批判“微商”本身就是一個偽命題,討論毫無意義。

  筆者本人這兩年有幸參與了微商始祖某品牌的創立,看著它如何一步步地壯大,F在的黃金密碼護膚品牌公司業務渠道中也包含微商板塊,故在護膚品微商經營之路上一直都在摸索它的規范模式,F在便以護膚品微商渠道參與者的身份背景與經驗,為大家簡單闡述一下這個時代人人都在談論的“微商”市場。

  首先,對于微商本身是否為偽命題,我只能套用一句老話“存在的,即是合理的”。目前遍布中國每個角落的微商人群,每年已經能夠創造幾百億的經濟效益,解決了數以萬計就業問題,與此同時增加了眾多人群的收入,它給客戶本身帶來的便利性、靈活性、機動性,正在沖擊著傳統渠道,它是不是偽命題也就無需再去過多解釋,畢竟事實勝于雄辯。

  提到微商,大多數人會顧名思義,認為就是微信上售賣貨品的人群,因為微信是我國目前最主流的手機移動溝通軟件,但其實微商不僅涉及微信營銷,微信僅僅是微商的一個組成部分,是其中的一個媒介載體。

  提到微商,我們要從互聯網的興起說起。眾所周知,我們這一代人經歷了互聯網的三大時代。三大時代分別為:

  web2.0時代:以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時代”,是一個“一部分人說,我們聽”的時代;

  web3.0時代:以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動時代”,是一個“我們說,我們聽,人人能夠參與”樂此不疲的時代。

  每一個次生互聯網時代,品牌商家據其不同的時代特性轉變營銷策略,不難看出,品牌商家傳統的粗獷式廣告投放方式逐步在改變,越來越多的企業抓住了互聯網時代發展帶來的新的機遇與便利,WEB3.0時代為企業提供了細分市場的無限可能,其精準定位目標客戶、低成本的市場調查與監督、人人參與的互動病毒傳播,曲線不斷攀升的商家投資回報率,呈現出一個快捷高效的營銷途徑。在這個時代,一個好的創意,完全可以讓企業僅花費幾萬即能達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。這種低成本、高性價比的四兩撥千斤的營銷手段,我們稱之為“微營銷”。“微營銷”在濫觴之初,其主要作用是品牌的傳播、推廣與粉絲沉淀;隨著時代發展,很快一些品牌商發現WEB3.0時代的互聯網完全可以跳脫出傳播渠道,成其為一個很好的產品銷售通路閉環,后來,逐漸發展成了人人皆可參與的“微商”時代。

  WEB3.0時代下的互聯網,具備人人有權發布信息、建立興趣圈層的社交化,及時溝通可閱讀、可學習、整合時間效率的碎片化、以及隨時隨地便于支付、遠程操控等智能化特點,滿足了人們“我的地盤我做主”的個人精神訴求及物質訴求,同時滿足了那些想增加一些收入,卻因著傳統渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區域局限性而深感無門路可尋,沒有時間、精力和實力的人群,這些就是微商迅猛發展的前期必要存在條件。

  微商其實是以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,將傳統方式與互聯網相結合,不存在區域限制,且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。

  是可謂移動互聯網下的C2C市場,其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點,滿足了大多數有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創業,亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業運營的個體。

  微商目前已經在市場上形成一種不可忽視的力量,2014年的晚秋,很多國內知名品牌已經進駐微商戰場。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以以星星之火燎原之勢,用低成本將廣告鋪向中國的每一個角落。1

  劉明偉(Mark Liu),出門問問市場商務負責人,實戰主義者,原黃金密碼、HRKEY聯合...

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