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微商為何飽受爭議?

發布時間:2020-06-15 04:06:51 已有: 人閱讀

  微商市場是一把雙刃劍,盡管其具低成本、回款快等特點,但由于其門檻低、要求不高、個體行為等原因,給品牌商帶來了運營管理上的難題,經常能看到某些微商為了現金流低價傾銷、串貨,為了利潤混入假貨,侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益,隨著時間的積累,很多微商及客戶會對商家品牌產生質疑,導致品牌疾速死亡等現象。

  微商主要的推廣渠道是基于目前的微信朋友圈推廣,而朋友圈是社交平臺,更是一個私人圈子,大多數人上朋友圈是為了利用碎片化的時間了解朋友的最新動態,拉近朋友間的距離,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的時間去學習與分享。發布一兩次產品,大家可能會覺得新鮮,但簡單粗暴地反復刷屏,則會引起朋友們的反感,進而屏蔽甚至刪除其朋友圈關系。這就好比,電話是用來達與人之間溝通的,但很多企業卻用電話營銷這種手段推銷產品,我本人幾乎每天都會接到3~5個推銷電話,接到這樣的電線秒種之內非常不禮貌地直接掛掉電話。關于微商從業人員如何做好微商,即能拓新,又能維舊,是一個系統性的工作,我會在下一篇小結中介紹一些合理的、不讓人反感的做好微商之法。

  一方面,很多不法商家,沒有資本、研發和生產實力,利用微商渠道的隱蔽性,不易監管,市場混亂等特點,生產、銷售主流市場明令禁止的產品,利用效果好、價格低等噱頭,不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢;另一方面,微商從業者缺失法律法規常識,貪圖效果好、利潤高的產品等客觀原因,也在一定程度上導致了三無產品的流入。而這些三無產品往往偽造質檢文件,以明顯的效果快速占有市場,而當消費者身體出現不適,媒體曝光后,卻找不到生產廠商。例如“泰國童顏神器”,在媒體曝光其“扒皮膏”鉛汞超標1萬倍后,國家監管部門卻找不到其生產廠家。其實,現在的非主流市場上,存在著很多這樣的不良商家,只是他們大多沒有被曝光,如前兩周我接觸的兩個品牌,一個對外宣稱是法國產品,香港監制;另一個號稱英國倫敦出品,北京總代。從包裝上來看,此二者均是全英文包裝,無中文標識,號稱英國出品的這個品牌,在倫敦的產地是一處公寓房間;而來自法國,香港監制的產品,更是連廠家聯系方式都沒有。

  面對如此混亂的市場,國家監管部門暫時的無奈是可以理解的,待到未來某個階段市場成熟,監管部門將會實施整體整頓。在此,我先總結了三無產品的一些特點,也期望更多微商從業人員及終端消費者能夠去分享此篇小結,去辨別三無產品、三無產品,避免三無產品給自己及身邊人帶來危害,進而營造良好微商環境。

  3、三無產品很多都是英文包裝,沒有中文注解,找不到生產廠商聯系方式,抑或沒有標明品牌商的聯系方式;

  4、三無產品很多產品標注的產品成份只有十個以內,且常常出現“小分子水”、“去離子水”等高大上且現實生活中根本沒有的成份來欺騙消費者。另,國家包裝法明確規定,產品必須按照濃度由高到低標明全成分,這項規定也意味著若化妝品成分表中首個成分不是“水”,也基本可以辨認其為三無產品,大家看一下家中從商場買回來的產品,一看便知,其第一個成分,100%是“水”。為什么?因為這是主流市場,國家監管部門嚴格執法的成果;

  5、三無產品往往宣稱產品無鉛、無汞,事實上,任何植物的成長環境中都會含有鉛汞等微量元素,植物在吸取養分的同時,本身也就納入了所有微量元素,因此在植物原液萃取的過程中,只能檢驗其超標或不超標,本質上是不可能避除鉛汞成分的;

  7、三無產品往往沒有雄厚的背景實力,沒有聽說過該出品公司或出品集團,品牌基本上都是橫空出世,突然爆發。

  目前的微商圈子,的確存在著很多問題,暴力刷屏、公信力弱、部分產品品質低劣的確讓很多人由衷地反感,這些都將會在不久的將來逐漸規范、解決。作為飽受爭議的話題,可以確定的是,微商不是偽命題,因其寄托了很多向往美好生活,受資本、資源所限沒能實體創業的個體人群振奮有為的希望,也將作為一種常態存在下去。喜愛它的,會一如既往地喜愛;反感它的,可能會屏蔽或刪除;需要它的,則會一直保留下去。無論你需不需要,微商就在那里,不增不減。

  本文系劉明偉授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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