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“微商教母”張庭直播狂攬25億?美妝直播混戰加劇

發布時間:2020-06-15 02:11:09 已有: 人閱讀

  而根據騰訊深網,本場直播帶貨中的品牌TOP1,也是張庭的化妝品品牌TST,共計銷售達2670萬元,這個金額是TOP2-TOP5(華為、五糧液、usmile、伊利)銷售總額的2倍。

  從“微商教母”搖身一變“直播女王”,張庭的背后,站著的其實是無數進入直播帶貨領域的微商大軍。

  這場持續長達5個小時的直播,不止帶貨了張庭自己的美妝品牌TST,上架商品共計30件。其中,最高單價是4158元的華為P40,最高銷量是TST蘋果肌面膜85萬份。直播期間,張庭的閨蜜、知名演員陶虹間歇性助陣,老公林瑞陽則壓軸出場。

  不過,這場帶貨的數據,也流露出兩個版本。根據騰訊深網報道,這場直播最終帶貨1.36億元。而張庭團隊內部及網上部分報道,則稱這場帶貨業績達2.56億元。數據的準確性無從得知,但無論是哪一個數據,都是“驚人”的。

  2019年1月,上海青浦區官方微信“綠色青浦”發文稱,“2018年度納稅最高獎”得主由上海達爾威貿易有限公司(以下簡稱“達爾威”)摘得,該公司納稅額將上海家化、妮維雅、申通、圓通、上好佳等一系列國內外知名企業甩在身后。

  企查查數據顯示,在達爾威的第五大股東——北京最陶然服裝服飾有限公司占股6.88%,而這家公司控股人正是張庭的閨蜜——演員陶虹,同時陶虹也是達爾威的董事,個人持股1.93%。

  TST的官網,是這么介紹品牌起源的——1994年,貴為“中國第一小生”的林瑞陽首次接觸法國活酵母,該成分也成為林瑞陽后來的妻子、也就是著名影星張庭十多年的駐顏秘方。2013年,張庭夫婦與著名演員徐崢、陶虹創建達爾威,正式將TST帶到中國;2014年,TST品牌進入微商、電商市場。目前,達爾威旗下主要產品為TST系列護膚品和食品,主打的活酵母護膚品是其“成名之作”。

  這一次,張庭的首秀直播,則讓“微商直播”浮出了水面。據騰訊深網稱,一位長期關注直播帶貨的行業人士表示:“年營收兩三億的微商太多了,主要集中在深圳。好多微商是大眾根本就不知道,他們都在悄無聲息地進軍抖音直播。”

  當微商大軍開玩直播帶貨,不同于一般“品牌、主播、MCN”的玩法,他們似乎“創造”了一種新的直播體系。

  《化妝品財經在線》記者了解到,目前,不少社交平臺的“頭部主播”就是曾經的“微商總代”。這些人坐擁人數可觀的微商社群。有的“總代”甚至將其下級代理關系移入到社交平臺中,將社交平臺的中腰部主播囊括其中。

  直播讓她直接成交25個總代,每個總代32萬元起,也就是直接帶來營收800萬元以上,而這些代理后面還會繼續裂變。

  直播還讓李某成交了一二級代理30個,每個1~3萬元不等,加起來也有幾十萬的營收。而這些代理后面,也有繼續升級成高級代理、裂變新代理的可能性。

  在直播中,李某不會與消費者產生交易,如果有消費者要買產品,她都會將客戶“送”給代理,順手幫代理賣貨。她直播的主要目的是,聚焦招募大代理,幫助大代理成長。

  當然,這其中,也不乏一些微商代理轉型做起了真正的“主播”,甚至開始為部分美妝品牌帶貨。比如張庭在她的首秀直播中,也為華為等品牌帶貨。

  不同于美妝品牌做直播需要接受主播的“坑位費”“底價”等條件,張庭擁有明星(主播)和品牌創始人的雙重身份,直播給TST品牌帶來的“優勢”,在她身上無疑會最大化。

  不過,圍繞著TST讓人咋舌的數據背后,它的模式到底是不是“”,也一直是品牌被外界熱議的爭議點。如今,當“微商+直播”模式出現,對微商群體的監管將變得更具難度。

  有博主這樣吐槽,“直播帶貨早已掀起浮夸風,1元秒的車按原價算銷售額,打五折的商品按原價算成交,pv算觀看人數。而商家需要承擔‘坑位費+流量費+刷單成本+全網最低價’等等,最后可能一滴都沒有了。”當美妝品牌做直播已經趨于“賠本賺吆喝”,如今,微商大軍的入局,則讓直播陷入了“更怪的圈”。

  一方面,當線上直播帶貨火爆,線下經銷商更加艱難,實體店也將越來越難做。讓利銷售不僅打破了品牌整體銷售渠道的平衡,更無法保護線下渠道商的合理價值。

  另一方面,產品過度低價促銷,對于工廠、品牌、渠道商和消費者都是不利的。什么樣的產品才需要打“價格戰”,無疑是產能落后的同質化產品。而當品牌沒有了利潤空間,對于工廠生產也會產生影響。工廠產能落后,本質上對消費者的生活品質提升是沒有幫助的。過度直播帶貨,一定程度上也在不斷透支消費者的需求與信任。

  從前,CS渠道的價格戰讓渠道商們叫苦不迭,如今,當美妝品牌開始淪為直播間的“韭菜”,盲目跟風的品牌們是時候反思一個問題——這種病態“價格戰”,是不是產業“開倒車”的表現?

  或許,當美妝品牌們不再熱衷于打“價格戰”,而打起了產品“價值戰”的那天,才是這個產業真正升級的時候。

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