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網絡營銷方法有哪些?

發布時間:2020-06-15 09:16:38 已有: 人閱讀

  網絡營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網(、 電子郵件(e-mail)、 搜索引擎等得到廣泛應用之后,網絡營銷的價值才越來越明顯。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的全面營銷活動。

  網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網,以互聯網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范圍,是營銷的一種表現形式。

  即 SEM(通常以PPC為代表),通過開通搜索引擎競價,讓 用戶搜索關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

  即 SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,使用網站內及網站外的優化手段,使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高,從而獲得流量,進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

  是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

  這個應用的已經很普遍了,尤其是對于 個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百 IP。

  博客營銷是建立企業博客或個人博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想或專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

  微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

  微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。

  以創意視頻的方式,將產品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。

  軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的 市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。

  等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的 少林功夫,那么,軟文則是 綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的 營銷手段。

  體驗式微營銷以用戶體驗為主,以移動互聯網為主要溝通平臺,配合傳統網絡媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續性的 O2O線上線下互動溝通,建立和轉化、強化顧客關系,實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。

  體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視等為代表新媒體形式,為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

  O2O立體營銷,是基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷,以提升品牌價值轉化為導向,運用信息系統移動化,幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網絡,并根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的度立體互動營銷模式,從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角,針對受眾需求進行多層次分類,選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網絡、移動在內的各類傳播渠道,以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合,涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官,對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋,幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、度、全方位的立體營銷網絡。

  自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。AdBright為企業量身定制,根據企業實際情況,提供行之有效的自媒體解決方案,提升企業公信力同時,幫助企業運維自媒體內容。

  新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在互聯網帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,體驗性(experience)、溝通性(communicate)、 差異性(variation)、 創造性(creativity)、關聯性(relation),互聯網已經出現了網絡雜志、博客、微博、微信、TAG、 SNS、 RSS、WIKI等這些新興的媒體。

  以上,就是大致的網絡營銷方法。結合小編的實操經驗來講,微博營銷、微信營銷、短視頻營銷等方式最為有效,性價比最高。

  伴隨互聯網發展,網絡營銷打破傳統企業營銷模式。新興的互聯網給企業帶來一線生機,給大家整理了現在互聯網十五種網絡營銷模式。

  一、網絡營銷是目前最主流的一種營銷手段,因其大多數是自然排名,不需要太多花費,因此及其受到中小企業的重視,F在互聯網以及普及到千家萬戶,“有問題問百度”已經成為當今互聯網時代的一個代名詞,所以基于搜索結果的搜索引擎營銷推廣無疑是互聯網營銷體系的重要組成部分。網絡營銷主要方法包括:搜索引擎優化(Seo)、競價排名、分類目錄、網盟廣告、圖片營銷、網站鏈接策略、第三方平臺推廣營銷等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶,如博客,微薄等相互關聯,以增加訪問量,知名度和關注度。

  二、即時通訊營銷是互聯網營銷最普遍的一種形式之一,常見的即時通訊工具有QQ、微信等,企業用戶通過即時工具于用戶及時互動,此外還可以發布一些企業信息和產品信息,讓更多消費者認識和了解。

  三、聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點,廣為公司和營銷員采用。它是通過發布一些文字、圖片、計劃書等方式傳播公司品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務,最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的,是加深市場認知度的網絡營銷活動。營銷員可以直接建立自己營銷的Q群,來銷售自己公司的產品。

  四、病毒式營銷是企業最希望能夠用到的一種網絡營銷方式。因其能夠在短時間內迅速將信息蔓延出去,形成一種強大的磁場,讓信息沸騰,讓企業成名,而被眾多企業喜歡。病毒式營銷所利用的是用戶的口碑傳播,正所謂有口皆碑,這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的,幾乎不需要費用。很多品牌也會利用轉發產品信息,即可獲得禮品或者機會,以達到讓更多人了解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動,這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現一枚未點亮的圖標,之后就可以向你的一個好友發送邀請了。

  五、BBS營銷又稱論壇營銷,大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇,幾乎每天都有幾百人在線,擁有強大的用戶群體,這種“人流量”極大的論壇是最適合做網絡營銷的平臺。論壇就是利用論壇這種網絡交流平臺,通過專業人才的策劃、再通過富有創意的文字、圖片、視頻等方式進行有策略的落地執行發布來推廣自己企業的品牌、產品和服務,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業,最終達到自主傳播企業的效果,從而加深了企業的品牌知名度,進而帶來企業的高訪問量,帶動企業產品的銷售。

  六、博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生驗等傳播理念和產品信息的營銷活動。博客營銷通過原創專業化內容進行知識分享,爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己“意見領袖”的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

  七、網絡知識性營銷其實就是運用互聯網上的資料只是來進行企業及產品營銷。網絡知識包括但不限于:百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識人、道客巴巴等或公司網站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。網絡知識性營銷主要是因為擴展了客戶的知識層面,讓客戶體驗公司和營銷員個人的專業水平和高質服務,從而對公司和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息的目的。

  八、事件營銷互聯網事件營銷是當今最流行的一種網絡營銷方式,事件之所以能夠形成事件,是因為精心的策劃和實施,(制造營銷事件的步驟:確定傳達目標、分析當下環境、制定話題傳達方案、組織話題實施步驟。)這種形式能夠讓大眾樂此不疲的參與進來,在享受樂趣的情況下幫助企業擴大這個事件,從而吸引更多人的關注與參與,改善并增進企業與公眾之間的關系,塑造良好的企業形象。我們都知道,好人緣的人會得到更多的認可和幫助,企業也是一樣,一個有著良好形象的企業也會增加企業的成功率。事件營銷成功案例:獵豹瀏覽器借著搶票這件事徹底的火爆了,小編在上大一的那年冬天,獵豹瀏覽器推出了搶票專版,并借著12306這個“比較爛”的網站火了一把。后來的鐵道部約談獵豹瀏覽器更是一石激起千層浪,這也使得獵豹的市場占有率直線上漲。一票難求的現狀,以及廣大用戶在春節期間集中爆發的網上購票需求大背景,給一些瀏覽器廠家制造了千載難逢的“事件營銷”的機會。獵豹瀏覽器成功利用“買票難”這一契機,用事件營銷成功突圍。隨后,獵豹以及其他軟件頻繁地傳出被約談、被叫停的新聞,在央視的新聞節目中,獵豹也高調地出現。而獵豹借著這些熱點事件,進行二次宣傳包裝,讓人們徹底地記住了這個瀏覽器。

  九、網絡營銷口碑是把傳統的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式,應用互聯網互動和便利的特點,通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是WEB2.0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久,美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探討。

  十、互聯網直復營銷是指通過B2B、B2C等網站發展自己的分銷渠道,直接面向終端客戶,將自己的產品營銷出去。這種形式可以將傳統的直銷與網絡有機的結合在一起,從而形成一種具有顛覆性的營銷模式,擴大自己的產品銷售途徑。從而還能夠減輕企業因為要建立營銷分部以及人員配備等成本問題而帶來的企業壓力,這種成本少、收入多的營銷模式被大眾企業廣為應用。

  十一、網絡視頻營銷指的是公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上,宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?梢哉f,網絡視頻營銷,是將電視廣告與網絡網營銷兩者的優勢集于一身的方式。

  十二、網絡圖片營銷與搜索引擎營銷的原理很像。只不過搜索引擎營銷利用的是文字,搜索出來的內容,從而進到公司網站,而圖片營銷是通過很多有創意的圖片在各大網站以及自己官網上發布,從而被搜索引擎抓取,當人們在搜索圖片的時候,你的圖片被放出來,進入到大眾視野,進而當用戶想要進一步了解產品及公司的時候就會隨著圖片進入到你的企業官網,最終達到宣傳公司品牌、產品、服務等信息,來達到產品營銷的目的。這種圖文并茂的銷售圖片,說服力強、形象生動,客戶容易接受。

  十三、網絡軟文營銷,顧名思義就是相對于硬性廣告營銷而言的。它是網絡新聞營銷的一種,硬性廣告就是直接宣傳企業、宣傳人物、產品或者服務的新聞性通告,而軟文是一種非常自然的流露出企業及產品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營銷策略。利用好軟文營銷,是一種非常省錢又非常見效果的一種營銷方式,無論是推廣品牌還是推廣產品都是極好的一種方式,然而現在隨著消費者對此種互聯網營銷模式的認識加深,消費者越來越精明,基本上軟文中夾帶的推廣信息也都會被大眾所知曉,但是只要你的軟文寫的夠高明,消費者不反感,就仍然能夠達到效果。

  十四、RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員等,他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業,用郵件形式訂閱公司的雜志和日志信息,而達到了解行業信息的需求。

  十五、SNS,營銷是社區網站營銷,常見的社區站有:人人網、朋友網、開心網等。這些平臺在早前互聯網興起的時期,是非常受大眾歡迎的,現在雖然人們的眼球已經逐漸放在了微信上,但是這樣的社區交友和分享平臺仍然能夠發揮它的作用。它是利用網站的分享和共享功能實現的一種營銷。

  在這個互聯網時代,誰能夠占據網絡營銷市場誰就能掌控市場蛋糕,還停留過去營銷模式注定被淘汰。借用名言來說就是:“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代”

  21世紀是屬于信息化的年代,我們在生活中總是有各種各樣的事情離不開網絡,我們身邊的有什么動態都可以通過網絡來進行傳播。因此很多的企業看到了商機,也就是我們所說的網絡營銷。在這個年代網絡營銷帶來的甜頭是很大的,而且現在網絡營銷的方式也越老越多了,而且在不斷的創新。在網絡營銷的接觸上一線城市已經走向了前沿,但是還是有很多的企業不知道怎么來進行網絡營銷。那么下面讓聚卓營銷策劃的專家來為我們講解一下做網絡營銷的方法?

  營銷定位對于做網絡營銷來講是很重要的,只有在我們做好了定位的情況下才能更好的進行操作。而我們要做哪些定位呢,比如說核心產品定位、市場目標人群定位、產品賣點定位等。這些都需要根據自己的項目來做定位分析,一旦做好項目定位,就會努力、有計劃的去做好這個項目。如做SEO的人員都知道網站核心關鍵詞的選擇,這個就是網站的定位。一個網站要選擇核心關鍵詞與網站做什么的關系很大,一般會以做這個網站的項目為主。定位一個網站、一個營銷目的對每次的網絡營銷都是非常重要的。做什么項目之前一定要做項目的定位分析。

  完成網絡營銷前期工具以后,開始要著手做一個具有營銷性的網站。什么是營銷型網站?簡單的來說,能產生高轉化率的網站就是營銷型網站。營銷型網站可以單頁 面,也可以整站欄目等形式來展示。網站要做得具有吸引力,能留住客戶,能打動客戶等特點。營銷就是一個會說話的網站客服,讓客戶主動下單。營銷型網 站就是將項目的優勢、特點、權威等信息展示出來,一條龍的解決客戶在購買前的一切顧慮。營銷型網站要快速的告訴客戶我是做什么的、做過什么、做得怎么樣、服務如何、成功案例等,快速的吸引客戶的眼球,并產生轉化率。

  營銷型網站做好以后,我們就需要推廣網站,對網站做SEO策略、論壇推廣、博客推廣、問答推廣、軟文推廣、QQ推廣等免費的平臺。首先是做好全站的SEO網站優化,設置好關鍵字、長尾詞等SEO策略,然后再利用一切平臺的手段,在網站上宣傳網站,全網式的推廣。也可以多推廣平臺整合營銷。如軟文 推廣,將寫好的軟文發布到論壇、博客、微博、微信等能夠發布信息平臺。

  網絡營銷不僅是利用免費的平臺,還需要使用付費平臺,如競價推廣、網盟、郵件營銷等付費的推廣渠道。在這里企業或個人首先的是競價推廣,按點擊付費,如百度競價、谷歌競價、360競價等,競價可以將設置的關鍵詞快速的在搜索引擎平臺獲得排名,根據出價的多少、創意的優劣在搜索引擎的排名先后也不一樣。

  想要做好網絡營銷就應該要有一個詳細的計劃,只有按照這些計劃去進行操作才能更好的進行實施。有很多的企業在沒有給自己做一個策略的時候就盲目的進行資金的投入,所以這也是很多的企業花了大價錢可是效果卻很差的原因。我們除了以上介紹的四種網絡營銷的方法之外,還有很多的方法來進行實施的,而且這個還要根據企業的本身情況來制定相應的計劃。就比如說很多的企業成本投入的很少,但是帶來的效果卻是很大,這其中就是利用了免費的平臺來對其產品進行推廣工作。因此,在做網絡營銷時,一個好的網絡營銷策劃是很重要的。

  杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。 微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案,F已在行業中脫穎而出,服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完務為客戶開辟數字經濟新藍海。

  整合營銷咨詢、網絡媒體傳播、移動互聯網推廣、網絡信息技術、網絡營銷策劃、娛樂宣傳、電商運營及宣傳、品牌形象推廣、軟文撰寫、活動宣傳等等。提供互聯網策劃、營銷、推廣等全方位多層次的服務。

  根據潛在客戶搜索習慣,挖掘關鍵詞,合理布局到官方網站或引導頁面或新聞稿等著陸頁面,提升搜索引擎體驗度,實現搜索引擎排名靠前,最終實現官方網站或引導頁面或新聞稿等流量增長、轉化率提升。SEO跨躍不同的搜索引擎,包括百度、360搜索、谷歌、必應、搜搜、搜狗、雅虎等。

  隨著搜索引擎用戶的不斷增長,SEM服務逐漸向產品多元化轉型,搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。SEM服務內容包括搜素引擎營銷策略、競爭對手和行業情況分析、預算和投放策略規劃、投放方案和物料創意準備、投放效果優化與評估等。

  大數據背景下,隨著移動互聯網的發展和社會化媒體,用戶群體的細分和碎片化時間利用的要求越來越高,微數網絡在經過多年的互聯網營銷實踐結合推出了精準網絡營銷一系列相關產品和服務,針對各行各業自身特點,結合數據分析,進行精確的市場定位,個性化定制客戶的營銷策略,鎖定客戶所服務的潛在客戶人群,提高營銷效果。

  包含人人網、QQ空間、開心網、豆瓣、微信、陌陌、問答社區等平臺,滿足企業不同的營銷策略,有效降低企業的營銷成本,可以實現目標用戶的精準營銷,是真正符合網絡用戶需求的營銷方式。海外社會化媒體營銷

  超過4000多個網絡媒體和數據庫;擁有專業的新聞營銷團隊,通過成熟的新聞營銷模式和體系,利用具有新聞價值的事件,幫助客戶制造新聞熱點來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣;

  屬于SEMTIME互動營銷新型營銷方式,是互動營銷介于第三方口碑而創建的網絡營銷方式之一,營銷方式既能與潛在消費者產生互動,又能植入商家廣告,是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點的發問或回答規則.然后巧妙地運用軟文,讓自己的產品口碑、服務口碑植入問答里面,達到第三方口碑效應。

  借助名人、紅人等意見領袖的影響力提升品牌或產品口碑的手段;它具有快速、高效、容易獲取信任的特點;

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  隨著網絡科技的日新月異,社會化網絡生態系統逐步完善并滋生出越來越多的新物種,無論是歷久彌新的BBS,還是叱咤風云的微博、微信,都在不斷進化和演繹,同時也對品牌營銷提出新思維的挑戰。如何能緊跟時代,利用好社會化媒體這一營銷利器呢?微數網絡依托其敏銳的網絡洞察力和專業可靠的執行力為企業提供社會化媒體營銷一站式解決方案。

  整合互聯網信息采集技術及信息智能處理技術通過對互聯網海量信息自動抓取、自動分類聚類、主題檢測、專題聚焦,實現用戶的網絡輿情監測和新聞專題追蹤等信息需求,形成簡報、報告、圖表等分析結果,為客戶全面掌握群眾思想動態,做出正確引導,提供分析依據。

  企業的運營推廣人員,通常會用數據評估自己的工作成果,并優化改進。對于負責新媒體運營的同學來說,會關注粉絲數、閱讀數、轉發數等,對于負責SEO的同學可能會關心收錄、排名、權重等。在學術的分類里,無論是新媒體運營還是SEO、SEM等都統一被歸到了網絡營銷的范疇。

  下面小數將從0到1,對目前主要的網絡營銷手段評價指標進行分析匯總,并建立一個簡單的網絡營銷效果評估模型,希望幫助企業運營人員量化工作效果。

  網絡營銷方式根據網民從搜索、感興趣到購買、分享的行為過程進行劃分,包括并不僅限于:搜索引擎營銷、新聞營銷(PR)、微博營銷、微信營銷、社會化媒體營銷(知乎、今日頭條)等。

  在實際的工作中,用于對企業營銷效果評價的方法非常多元化:有的企業直接使用相關的評價指標進行營銷效果評估,有的企業則是通過購買網絡營銷相關的付費工具進行整體的評估,大型企業有專門的網絡營銷效果評估部門,一般這種部門會建立適合自身企業的相關模型,將所有數據代入進行專業評估或者大數據分析。

  上面6個表格是對目前主流的一些網絡營銷方式評價指標的列舉, 細心的朋友發現,除了對各個指標進行解釋外,有的指標我們標出了絕對數值和相對數值,這樣做是為以后給數據篩選分類做準備。

  每個企業因其發展階段、產品線生命周期的不同,對網絡營銷方式的選擇及對應關鍵指標的要求也不同。所以企業可以根據自己的需求對營銷方式或者指標進行增加或刪減。

  采用德爾菲法進行篩選,篩選完畢后,就形成了適合企業自己的指標清單,本文中的示例以相對數值為主,如下圖:

  接下來,要形成完整的評價模型,還需要根據每個指標的重要程度進行賦權,賦權的過程涉及一些運籌學的方法,需要構建判斷矩陣,原理示例如下圖:

  本文著重介紹思路,所以此處不再詳細介紹運算過程,如有對以上內容的篩選和賦權的具體操作方法感興趣的童鞋可直接留言,聯系小數。

  搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具 有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法。

  以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

  基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢。

  通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目 的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

  將有關的網站推廣信息發布在其他戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣 的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。

  病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒 性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免 費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

  網絡營銷簡單來說就是通過網絡的端口展現商品、服務以及各種信息,最終的結果就是有效的將用戶轉換為客戶。

  回憶一下,當你第一次打開瀏覽器時,可能不知道你要做什么,不知道網站為何物,但是旁邊總會有人告訴你可以百度一下,然后你就打開了百度,輸入了你想要查找的東西,比如周杰倫的七里香、比如xx學校怎么樣,然后你就得到了一連串的網頁鏈接。這個看似再簡單不過的操作,卻直接控制了網絡端口的流量,直接奠定了搜索引擎的商業價值。

  根據你輸入的關鍵字和詞,搜索引擎會推薦相應的網頁供參考,同時搜索界面上會出現各種圖片和產品。搜索推廣分為網頁展示和競價排名,也就是在網頁上展現產品、圖片和鏈接,按照一定次序排列搜索結果,展現位置和排名次序決定了推廣的費用,當然也決定了流量的大小。搜索推廣/競價排名是轉換效率較高的推廣方式,因為客戶主動搜索這一類信息或網站,必然是潛在客戶。(成本高,流量激增,投放精準度高)

  當然還有一種叫網頁導航,比如360網頁導航,hao123等,是將常見網站做一個簡單的分類排列,但和搜索引擎有本質區別。

  這一類網站上信息量較大,特別是二手供求、租房、售房、招聘等涵蓋了各個方面,商家和買家可以自由發帖、回帖交流和評價。(成本低,耗費人工時發帖、回帖,投放精準度高)

  視頻網站通過免費播放視頻和劇目的方式獲得網絡用戶觀看瀏覽,然后展示商家廣告。通常免費用戶都是強制性播完相應廣告,因此和電視廣告相當,重復性高。(成本高、流量激增,投放精準度低)。

  以今日頭條為例,2012年創立,到2016年8月已經擁有超過5個億的安裝量,日活超過6000萬,可想而知移動端發展之迅速?梢酝ㄟ^新聞頁面加載廣告和視頻推廣。(成本高、流量激增、投放精準度低)。

  微信營銷,可以說是僧多粥少,通過熟人口碑營銷和發展下線方式傳播,可能會出現兩種極端情況:被屏蔽或是被瘋狂傳播。關于微信營銷的書籍很多,成功的案例也不算少數,但是總的來說仍然不是成熟的渠道。

  根據上面的簡單描述(個人見解),可以看出,效率較高的網絡營銷方式都有一個特點,就是對癥下藥,比如百度推廣根本就是搜索排名,這個也決定了競價排名的成本和高效率;同城分類網站中的租房、售房更是建立了一對一的溝通渠道;還有手機端媒介、朋友圈傳播,雖然效率不見得高,但是傳播速度讓人感嘆。

  成功網絡營銷/傳播方式或多或少都有一定必然條件,比如公眾人物+公眾事件(柴靜和環境污染,崔永元和轉基因),比如大眾媒體+小人物的故事(BBC美食+阿么燒餅),這樣案例不算少,這些都極容易被傳播和被公眾關注,雖然實際情況可能有很大出入,但是那重要嗎,畢竟目的已經達到。(環境污染的治理政府和學者很久以前就提出來了;轉基因的危害被放的更大了,大到談轉基因“色”變,而事實上直接助長了非轉基因食品產業價值,這不現在某某轉基因食品業務就是開始收割了)。

  互聯網快速發展的今天,可以說每個企業都需要網絡推廣以及網絡營銷,那么網絡推廣網絡營銷的方法都有哪些呢?

  博客最早出現在大眾眼前是在06年,當時是以網絡個人日記的形式出現在大眾視線內的,相信很多站長都玩過。因為博客文章可以被搜索引擎爬蟲抓取俗稱收錄,因此后來被廣泛應用到網絡推廣當中。

  03年歲末上線年隨著大帝吧的火爆,迅速出現在大眾眼前,之后出現各種各樣的貼吧,同時貼吧廣告貼及推廣信息等紛至沓來,可以說從04年到11年這7年時間貼吧廣告收益一年比一年高,直到近幾年貼吧推廣的效果有所降低,但貼吧是百度自身的產品不得不說貼吧營銷的效果依然很好。

  只能說是上個時代的產物,在10年前想要做推廣,通過sns短時間內能夠取得意想不到的效果,原因很簡單,大家當時都在用,但是現在已經退出歷史的舞臺,轉戰到微信及微博。

  空間,以QQ空間為代表,跟sns屬于同一個時代的產物。當時的QQ空間真的是像一個個人的家一樣,可以自由的裝扮整個空間、可以在空間養植物、可以在空間插入自己喜歡的視頻、音樂(能夠讓好友看見),當然這些都是免費的,不像現在必須得充鉆才能有比較炫的效果?梢院敛豢鋸埖恼f,在當時只要你QQ空間裝扮的漂亮,會有大把的軟妹子圍繞著你。不過說真的當時能自己動手搭建一個比較炫酷的空間感覺走路都是飄著的,沒有別的原因,只是在那個年代實在是太火了。目前已經沒有什么太大的價值。

  當然還有各個行業的論壇以及地方性論壇等等(比如互聯網行業“落伍者”“a5論壇”“站長論壇”等等),毫不夸張的說,當時的網民基本上不是在看新聞、逛貼吧就是在逛論壇,因此論壇推廣也就比較火了。記得當時在做seo的時候就有個說法“外鏈為皇、內容為王”,網站80%的外鏈就出自于論壇。就跟現在的微信朋友圈一樣的火爆。當然全國性的論壇大家討論的是國內大小事、地方性論壇大家討論的是地方上的熱門事件、專業性的論壇大家討論的是這個行業的某些事,總之在不同的論壇你會遇到很多興趣相投的人,找到很多聊不完的線、新聞源:(新浪、網易、搜狐、騰訊、今日頭條、當然還有地方媒體等等)

  新聞源這是個好東西,利用的好快速的能把某個產品或者信息炒爆。先說說這個產物的出現吧。我們都知道每個新聞媒體公司都有新聞工作者,但是每個公司的記者畢竟是有限的不可能把全國最一手的資訊都收集到自己的媒體中,因此,這些媒體就面向社會收稿,當然你提供的稿件得符合平臺手稿的要求。如果帶有廣告性質的話那就是花點錢也能上去(這里有內幕的,是想,每個新聞網站都有網站編輯,編輯的工作內容就是每天原創新聞稿件然后發布到自己的網站,每天都是有任務量的,企業找到這個網站的編輯,私下里給點錢,幫編輯完成工作,企業也獲利了。)當然你想直接跟編輯聯系是聯系不上的,必須得找業內人士對接。

  分類信息推廣,剛開始的時候效果非常好,往往隨便發條帖子就能在百度首頁找到,但是前幾年越來越多的百度付費廣告讓推廣效果大打折扣。自從16年魏則西事件后百度開始控制廣告數量,又迎來了seo及分類信息的第二春。分類信息推廣也是有自己的規則的,每個網址的大致規則相同,細節稍有不同,了解清楚后只需要花點時間就可以自己發布,當然如果不愿意花時間的話就花點錢找專業的外包團隊即可。

  b2b我想就不用多介紹了,知名度比較高的最少能找出100多個,只不過有的需要收費才能發布信息,有的可以免費發布信息,有的則需要收費,好點的b2b網站最少不下幾十個,需要在使用前花一定時間做詳細的分析和了解。不過花點時間了解,效果也是很好的,首先b2b網站的信息再搜索引擎上的排名不錯,其次這些b2b網站也有很多的客戶在上面找產品。不花錢就得花時間總結,但是不可否認花少量的費用換來的收益是遠遠大于前期投入的。

  百科分企業百科和非企業百科。企業百科是每一個企業都必須要做的,因為百科是站在第三方的角度對公司或者產品做一個整體的介紹,有個百科就能讓客戶對公司或者產品有個更加全面的了解,同時也對公司及產品建立更強的信任度。

  問答的作用說起來有兩種,第一方面:因為問答在搜索引擎排名高(這個你懂);第二方面:能讓意向客戶從多方面了解到公司及產品的社會評價,從而加深對產品及企業的信任度。(有了信任度那成交自然就比較簡單了)

  百度文庫和百度經驗的效果非常好用,你能發現搜索某個東西這兩個總會排在首頁,這就是價值。當然如果其中能插入自己的廣告信息那效果就是簡直不要太好。并且一旦發布成功后那是長期有效的,10年前發布的到目前都在,并且排名也還可以,回過頭來一看10年前的信息到現在已經被瀏覽了幾十萬次。

  微博營銷如果細分的話有:轉發、評論、上熱搜榜等,這個主要針對話題引爆,及事件推廣等有特效,同時也是輿情監控的重要環節。這個在娛樂行業最為常見,因為很多明星都有買過評論、轉發、上熱搜榜這樣的操作。微博營銷同時也是社會的重要傳播手段。因微博營銷話題時效性較短,因此僅適合話題引爆及事件推廣,品牌推廣也要建立在事件及話題之上才會有奇效。

  微信營銷的內容就有公眾號推廣、朋友圈推廣、小程序推廣等,這也是近幾年來比較常見的推廣方式。微信營銷跟微博營銷一樣適合做話題引爆及事件推廣。

  自媒體營銷是目前網絡營銷的大熱。隨著自媒體營銷的火熱,很多媒體人都紛紛辭去工作,專心經營自己的自媒體賬號,只要你文章寫的好,很容易出爆文,一篇爆文幾十萬上百萬的閱讀量很很正常,平臺會按照200-500元/100萬閱讀量的現金回饋。此外還有其他廣告收益,廣告商品銷售分成等等,只要能堅持定期更新大家喜歡看的原創素材,收益相當可觀。自媒體必須是原創文章或者視頻,并且所更新內容必須得行業垂直度夠高。此外還必須熟知每個平臺的推薦原則及網民喜好度等,當然還有堅持不斷的更新。

  其實跟10年前的推廣方式等等沒有發生任何變化,只是推廣渠道隨著網民上網習慣的改變產生的變化而已。其實最有效效果最好的方法應該是這樣的:第一步,自媒體平臺首發,第二步找到熱點話題通過新聞源及微博微信營銷手段做二次預熱,最好將視頻在微信群、朋友圈、論壇及貼吧等做第三次推廣,這樣一次策劃下來內容稍微好點的最低能保證不下成百上千萬的曝光量。

  付費推廣顧名思義就是只要花錢就能上,花的錢越多排名越高,獲得的流量就越多。一般分cpc(點擊收費)、cpm(展現收費)兩種形式。

  并不是任何行業都適合做付費推廣,必須得結合行業情況對投入產出比做預估,分析完后在合理的范圍內才能針對性投放,并有經驗豐富的人來操作賬戶,這樣收益才能最大化。當然付費推廣效果是即時性的,花錢即有,不花錢立馬就會沒有效果。想學更多詳細的網絡營銷方法可以看我的個人介紹。

  韓湘子在很小的時候,父親就去世了,家里只靠母親做些針黹刺繡之類的女工活兒來維持生活。雖然日子過得很困苦,可是他母親無論如何,也會盡量籌錢來供他們兄弟讀書,希望他們能夠求得功名光宗耀祖。但是韓湘子生性放蕩不羈,不好讀書,只是整天花天酒地的尋歡作樂,把母親的話當成耳邊風,每天四處游蕩,不務正業,使母親非常煩惱。

  韓湘子在二十歲時去洛陽城探親的時候,立刻被當地的秀麗山川所吸引,一去不返,二十多年音訊全無。在唐元和年間,他忽然回到長安,衣衫破舊,行為怪異,韓愈讓他人學校和學生們讀書,但韓湘子和其他的學生討論的時候,一言不發,只跟底下的仆人,喝醉了就睡在馬房中睡個三天五日的,要不就是露宿街頭,和乞丐沒有什么務別。

  韓愈看到他這個樣子,十分為他擔心。有一次,韓愈問韓湘子:“人生在世,每個人都要各有所長,就算小攤小販、販夫走卒也有一技之長,你如此胡鬧,將來能做什么呢?我們全家都為你擔心呀,這樣下去,也不是一個事情呀!”韓湘子說:“我當然也有一門別人都沒有的技巧。只是你不知道罷了。”韓愈問:“那你能做什么?”當時正當初冬季節,韓湘子就叫家人從花房里搬來幾盆牡丹,說:“叔叔,你看見了嗎?咱們家的牡丹花是什么顏色?”韓愈哭笑不得,說:“當然是紅色的呀?”韓湘子不說話了,一會兒,嘴中念念有詞,重新給牡丹培土、施肥、澆水,過了一會兒,大家再看,牡丹已經是五顏六色、形態各異的在風中搖曳了。大家看了,都嘖嘖稱嘆不已。

  過了幾天,韓愈看他整天不務正業,一副游手好閑的樣子,便又勸戒他要用功讀書,可是韓湘子卻回答他說:“我和你的志向不同,凡世間的功名利祿,我都沒有興趣。”韓愈聽了很生氣的對他說:“你既然有自個兒的志向,我倒想聽聽有什么特別之處。”

  藍采和是道教八仙之一,別名養素,唐元天寶時人。人們都不知道他是什么地方的人。傳說他是赤腳大仙降生。是一位玩世不恭、行為怪誕、愛唱愛跳的行乞討飯的道士。

  藍采和經常穿著一件破破爛爛的藍色衣衫,腰間系著一條用黑木頭雕成的官帶,腰帶上有六塊黑色的木質裝飾物,腰有三尺多寬。他一只腳穿著靴子,另一只腳光著走路。夏天,他就在單衣里填上棉絮,卻不覺得熱。冬天,他就時常穿著短袖衣服躺在雪地上,呼出的氣像蒸出的氣一樣,也不覺得寒冷。而且更奇怪的是,許多年來,在他身邊嬉戲玩耍的小孩子都成了老公公,他依然很年輕,一點也沒有改變。

  藍采和很喜砍喝酒,而且每次喝酒,總是喝得酩酊大醉。而且藍采和的手里。經常拿著一副長三尺余的大拍板,一面唱歌,一面打著拍子,想到什么就唱什么。每到一個地方,都能吸引很多人,不管老少都喜歡聽他唱歌。其實,他唱的歌并沒有人聽得懂,只是他很聰明機靈,由于他說話風趣,常常讓大家笑得捧腹大笑、前翻后仰。別人問他問題,藍采和的回答充滿著高深莫測的仙道,吸引著大家的心。

  藍采和是個淡薄名利的人,人人看他衣服穿得破爛,一副可憐的樣子,時常施舍錢給他,但是他并沒有收起來,只是用繩子將錢串起來,拖在地上走,拖著拖著,就散落在地上,藍采和也不彎腰去撿。在他看來,錢財實實在在是身外之物,不值得為了它而徒生煩惱。他有時把錢拿去救濟窮人,如果有剩余的錢,就去喝酒,因此他常常對人說:“什么東西,都是身外之物,生不帶來,死不帶去,何必計較這些呢?”所以,他的身上常常沒有錢,可是卻能云游四方逍遙自在。每當他在城市中一邊走一邊唱歌行乞時,手里總是拿著那塊三尺多長的大拍板。

  伴隨著互聯網的發展成熟,網絡已經成為生活的必需品,這也逐漸成為一個商業聚居之地。無論你是企業,還是個人,如果想在互聯網的浪潮中擁有一席之地之地,那么網絡營銷就是的必經之路。下面是小馬識途為大家分享的一些常用的網絡營銷方法及特點。

  一篇優質軟文,不僅可以讓你的網站獲得大量的流量,還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是,軟文必須要有“殺傷力”,才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為“優質”,還常會被其他網站編輯轉載,這樣起到的效果就更佳了。對大多數公司來說,首先面臨的一個問題就是,軟文如何來撰寫,是否有對行業或市場了然于心的文筆高手,能寫出像模像樣的軟文來。值提醒一點的就是,如軟文寫得不好,則會被讀者笑話,所以在發表軟文之前,要仔細修訂,確認它們能起到較好效果才好。

  品牌效果是每個企業都在傾力打造的,品牌營銷即通過搜索引擎、媒體平臺、社交平臺、信息流平臺等渠道對企業品牌的全方位展現。品牌營銷著重于企業的整個品牌戰略體系,而非某一款具體產品。其展現形式也非常多樣化,如文字、圖片、視頻等一體化推廣。品牌營銷對塑造企業品牌形象,提升企業權威性和可信度有著重要的意義。

  搜索營銷(SEM)一般是指搜索引擎營銷,分為搜索引擎優化(SEO)和點擊付費推廣(PPC)兩個部分。點擊付費推廣,又稱競價推廣,是一種按照效果付費的網絡推廣方式。該方式能夠讓企業客戶通過付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,有著快速精準的特點,能夠在相對較短時間內未企業帶來更多價值,因此也受到如今大部分企業的青睞。

  如今,企業開博來宣傳公司文化、理念和產品,已經不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式,已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業博客網站,做起專門為企業開博的事情來,比如中國企業博客網等。開博客進行網絡宣傳,相對來說,還是一種小范圍的宣傳。實際的效果,除了能看得到流量數,的效果就很難評估了。然而,企業博客畢竟也算是一種宣傳方法,效果或多或少還是有一些。

  2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的辦法將職業及產品信息經過電子郵件的辦法供給給所需求的用戶,以此樹立與用戶之間的信任與信任聯系。大多數公司及網站都現已運用電子郵件營銷辦法。究竟郵件現已是互聯網根底運用服務之一。

  3、即時通訊營銷 望文生義,即便用互聯網即時聊天工具進行推行宣揚的營銷辦法。品牌建設,非正常辦法營銷或許取得了不小的流量,可用戶不光沒有認可你的品牌稱號,乃至現已將你的品牌稱號拉進了黑名單;所以,有用的展開營銷戰略要求咱們考慮為用戶供給對其個體有價值的信息。

  4、病毒式營銷 病毒式營銷并非運用病毒或流氓插件來進行推行宣揚,而是經過一套合理有用的積分制度引導并影響用戶自動進行宣揚,是樹立在有意于用戶根底之上的營銷辦法。

  6、博客營銷 博客營銷是樹立企業博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以比方職業談論、工作感觸、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,運用戶愈加信任企業深化品牌影響力。 博客營銷能夠是企業自建博客或許經過第三方BSP來完成,企業經過博客來進行交流交流,到達增進客戶聯系,改進商業活動的作用。企業博客營銷相關于廣告是一種直接的營銷,企業經過博客與消費者交流、發布企業新聞、搜集反應和定見、完成企業公關等,這些盡管沒有直接宣揚產品,可是讓用戶挨近、傾聽、交流的進程自身就是最好的營銷手法。企業博客與企業網站的作用相似,可是博客更群眾隨意一些。另一種,也是最有用并且可行的是運用博客(人)進行營銷,這是博客界始終十分搶手的話題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯盟,最近瑞星的博客測評活動等等,這其實才是博客營銷的干流和方向。博客營銷有低本錢、分眾、貼近群眾、新鮮等特色,博客營銷往往會形成世人的談論,到達很好的二次傳達作用,這個在外國有許多成功的事例,但在國內還比較少。

  12、事情營銷 事情營銷能夠說是炒作,能夠是有價值的新聞點或突發實踐在渠道內或渠道外進行炒作的辦法來進步影響力,例如:好房網剛被黑客攻擊幾分鐘自己就發現了,所以最短時間內寫出一篇文章簡略介紹事情,并發給了幾個常;顒拥腝Q群及論壇上,當然,如果能依據該事情寫出一篇深度報道會更好,會使更多人留意到我的blog。

  14、直復營銷 直復市場營銷起源于美國,現在已席卷了一切的發達國家和新式工業化國家,被西方營銷學家稱為 “劃年代的營銷”。 在我國內地引進直復市場營銷已成當務之急。一些企業自己測驗進行郵購,電話營銷,但因為缺少輔導而陷入困境,一些企業想與自己的政策顧客樹立直接聯絡以削減對非政策顧客展開攻勢所帶來的驚人糟蹋;而另一些企業想進步廣告的準確度。 直復市場營銷出資少、見效快、作用佳。企業既能夠把直復市場營銷作為自己的首要業務,也可將之作為輔助手法,為自己的生產經營如虎添翼。

  15、形象營銷 企業形象是企業針對市場局勢改變,在斷定其經營戰略應堅持的理性情緒,即現在口語化的稱謂“CI”。它是在企業經營進程中,要求企業進一步特性化,異乎尋常,才干堅持繼續的經營政策、政策、手法和戰略。 企業形象不是一朝一夕樹立起來的,它需求的是一個有頭有尾、至始至終的進程,企業形象不光要在觀念上引進,并且要將企業的市場營銷行為導入“CI”的軌道。

  16、 電影視頻營銷 現在最成功的電影視頻營銷非微電影莫屬,微電影首要是敘述一個故事,為什么對許多營銷人員來說微電影是一個應戰,它不是靠你購買資源就能做起來的,不是靠推,而是靠內容自身拉動,靠用戶自動傳達。一部成功的微電影瀏覽量能夠到達很高,比方《大學生同居的那些事》,你能夠在微電影中刺進一些天然的廣告,特別一說微電影的本錢很低。

  其實,它就是運用互聯網各種媒體資源(如門戶網站、電子商務渠道、職業網站、查找引擎、分類信息渠道、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等),準確剖析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入本錢,依據企業的客觀實踐情況(如企業規模、發展戰略、廣告預算等)為企業供給最具性價比的一種或許多種特性化網絡營銷解決方案。像百度推行、白羊網絡等大公司都是這方面的佼佼者

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